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- 書 名：如何選擇廣告代理商
- 作 者：趙海風(fēng)
- 出 版 社：中國商業(yè)出版社
- 開本裝幀：16開；膠版紙；黑白印刷；平裝
- 頁 數(shù)：213頁
- 出版時(shí)間：2007-8
- 定 價(jià)：25.8元
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勞支付的議定，本書均有詳細(xì)的說明。這是一本企業(yè)廣告部經(jīng)理及廣告公司客戶部相關(guān)人士不可不讀的佳作。
本書是目前為止針對(duì)企業(yè)經(jīng)理人及廣告相關(guān)業(yè)務(wù)人士所撰寫的唯一一本工具書，提供了客戶選擇廣告代理商時(shí)最完整的思考方法，從選擇初期須考慮之相關(guān)事宜，到?jīng)Q定候選名單、提案和酬勞。
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第1章 你需要廣告代理商
廣告代理商的四大板斧
第一板斧：參與行銷策略
第二板斧：明確的廣告策略
第三板斧：制作廣告
案例：左岸咖啡館文案
第四板斧：媒體計(jì)劃
廣告主的火眼金睛
一看，契合度：
二看，自身
案例：寶潔收購吉列后
三看，對(duì)方(廣告代理商)
選擇代理商問題溫馨“TIP，，
一、酬勞問題：工時(shí)利率的價(jià)值“=”or“>”or“<”廣告意念
二、告訴你的廣告代理商什么是你要的案例：臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)如何創(chuàng)建“左岸咖啡館”
三、確定希望的服務(wù)的質(zhì)和量
四、重視彼此管理層面的溝通
五、不要輕易更換你的代理商，新的代理商不一定比舊的好
第2章 目錄廣告主修煉方法
組建“獵頭”團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)人數(shù)(不超過五人，最好二至三人)
2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
3.團(tuán)隊(duì)任務(wù)
使用外聘顧問
制作廣告商品的需求簡介
確立廣告代理商角逐的最低門檻
要求代理商的規(guī)模
要求代理商的“術(shù)業(yè)有專攻”
避免代理商品間的抵觸地緣性
案例：既是統(tǒng)一的市場又是分散的市場
國際業(yè)務(wù)的開展能力
媒體能力
案例：電通廣告公司的作業(yè)特點(diǎn)
第3章 廣告主代理商的初選名單
廣告代理商的初選
業(yè)內(nèi)資訊
聯(lián)絡(luò)檔案
顧問
選廣告主考察的方面
是否具有高品質(zhì)的創(chuàng)意
是否具有良好的聲譽(yù)
初代理商最近的經(jīng)營狀況
代理商問卷的制作范例
……
第4章 代理商正式提案
第5章 最后的選擇
第6章 代理商合約
第7章 如何正式建立合作關(guān)系
第8章 傭金支付模式
第9章 代理商酬勞變化
第10章 青睞4A廣告公司